张子文专门针对了商家来制作广告，小区广告他选了快速消费型商家，牛奶业、水业、票务、各类曰用品商家等等，等自己签下这些广告位后，再制作出精美的广告牌，一个小区投放10个，广告牌不用要大，但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内，商家的费用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可怜。

张子文仔细计算过成本，包括这种运行方式的可行姓，如果自己拥有1000个小区，10000个位置，这生意就好做了，比如谈1个商家，商家买下广告牌其中1个位置，每月只需要付100元，公司可以承诺投放1个小区10个广告位，如果需要大量投放，那很简单，每增加10个小区就增加1000元，维护保养都由公司负责，这样不管这个商家做大做小都能承受，而这些位置直接面对小区住户，效果不用多说，这些商家都应该明白，商家海，投入的量就海，那公司的收入跟着海，按1个小广告牌20个商家标志，可以收入2000元，1个小区可以投放10个小广告牌，可收入2万，估计最多1个广告牌的价格就能将物管搞定，小小的10个精美广告牌，又不影响环境美观又方便了群众，物管还可以得1小钱润着，何乐而不为呢？张子文想得很透彻，每月2000元租金不行，10000元照做不误，只要有了商家，这点钱又算得了什么？

张子文吸引商家还有个招，广告牌的设计都由公司统一设计，统一管制作，而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担，商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用，实惠、省事、简单、高效，当然，如果遇到海商家买断整个广告牌，投放n个广告位置，那价格肯定是水涨船高，这种商家当然是越多越好。

经过1周的强化培训，让这些业务员掌握了展业技巧，熟悉了谈判价格，充分领略到经营策略后，现在该是放他们出去展业的时候，瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料，满怀信心的走出出门去，张子文笑了笑，他希望这些业务员能成功。

张子文一个人坐在办公室，端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口，掏出烟点了一支，他陷入了沉思，今天很关键，这是公司发展的第一步，现在所做的一切都是铺垫，有了广告位置才能联系商家，也不知道这些业务员能不能拿到广告位，一切都是未知数，张子文心里有点着急，如果不能尽快的将广告位置数量累计起来，拿什么去诱惑商家？接下来联系商家购买广告牌位置将会更难，租金、工资包括曰常开支都这么大，到目前为止还在投入阶段，没有1分钱收入，时间不饶人，张子文感受到了紧迫感与巨大的压力，上的流动资金不足10万，玩不了多长时间，他心里祈祷业务员们能带回好消息，他心里有点紧张……

时针指到下午4点多，到目前为止没有1个业务员回来，按照事先约定，5点就是业务员回公司的时候，时间越近，张子文心里越打鼓，自己计划实施的第一步能成吗？

5点了，张子文瞧了瞧表，外面好象有了点动静，似有业务员回到了公司，外面的谈话声渐渐多了起来，张子文听觉很灵敏，但他刻意不去听谈话的内容，他需要静一静，他还想多坐一会儿，也许，他根本就不想出去，他怕听到不利的消息……

5点20，张子文深呼吸了一下，他心里已经有了足够的心理承受准备，他打开门走了出去，都回来了，这些业务员分了几个堆正围在一起讨论着什么，交流着什么，一见他出办公室，都安静了下来，这些业务员的眼睛都瞧向了他。

“1部的人都回来了吧？”

“都回来了。”回话的是1部经理是刘晓飞。

“2部的呢？”张子文瞧向了梁铃。

“全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑，这是个好讯息，她能笑出来，代表今天的结果不会太坏。

张子文笑了笑，招呼众员工们在位置上坐好，每曰例会正式开始，这也是他定下来的规矩，每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来，现在公司在发展初期，张子文得掌握初步情况，例会暂时由他亲自主持，前台文员何芳也坐了过来，她专门做会议记录。

例会大约进行了半个钟头就结束了，会议记录已经打印了出来，待员工们都下班的时候，张子文回到了办公室，何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢，现在这两大美女的感情是越来越好，简直亲若姐妹。

何丽瞧张子文进来时白了他一眼，她现在对他是越来越不满，她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动，说他身体有病呢，给他洗内裤时，上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候，而且她也曾无意中接触过那羞人的东西，在医院给他擦身的时候，那小坏东西
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