华一一叹口气，“蓝姨，以前我们就差穷疯了，现在赚了些钱大家舍不得松手我能理解。但是，蓝姨，你每天都是拖着腿回房休息的状态你不觉得累么？赚钱这种事情，够花就好，但追求过高了，就会让我们变成钱的奴隶。想想你每天天一亮就肿着睁不开的眼到天娇辣条上工，想想你每天的三餐都是几大口就解决掉，想想你每晚沾枕头就睡的疲惫，蓝姨，你真的不累么？”

蓝姨打断华一一，“那我们完全可以自己开分店来分担市场，也许现在人手等方面各种不足，但我们可以慢慢积累。用自己的人，开自己的店，这样我们才能真正的财大气粗。”

“再蓝姨的，我们现在只有一种辣条，只有一种食盒的六十八两名贵款，但就这一种已经供不应求，这明什么？明市场很大，明我们能发挥的还有更多。”

华一一不急不慢地边吃辣条边听大家把话完，“都完了？那也听我的。先书笑的，教会徒弟饿死师父这话不错，但饿死的师父一定不是个真正有本事的师父。有本事的师父在教会徒弟的时候，他就该有自我的提高。他就那点本事吗？那么当初就不该教人！既然教了人，他就不该嫉妒青出于蓝而胜于蓝。”

蓝姨连连摇头，“这样可不行！我们的天娇辣条每天都是供不应求啊，尽管是六十八两的高价，但每天卖完后都有好多人没买到。如果不是你明令让大家太阳下山就收工休息，我和天娇辣条的员工们宁可每天再加两个时辰的班。有谁会嫌赚到的钱少呢？结果这还没热乎够一个月，你倒好，要把我们赖以生存的技能全部共享，不行，这样我可不同意。”

书笑收了笑，“一一，有句话叫教会徒弟饿死师父。我们能理解你想保护天娇辣条的心情，但你就这样把我们的底卖了真的妥当吗？”

华一一话声刚落，众人就是齐齐一声吸气。她们能理解把辣条变得不是一家所有，这样可以无形中化解好多背地里惦记的势力。但她们没想到华一一让出去的不是辣条这一产品，而是辣条的完整制作过程。白了，这就相当于把她们自己的吃饭家伙免费给了别人用，那她们拿什么吃？

华一一点头，“所以，我们不能定义这样的加盟形式，我们的加盟是欢迎所有有意向的商铺掌柜前来天娇辣条参观学习。辣条生产线从头到尾全部公开，所有细节问题都知无不言言无不尽，他们以后卖辣条的价格也由他们自己定！”

试想，同样的产品，别人家明显卖的便宜，那么贵的那家肯定会卖不出去。

蓝姨做结论，“这样恶意的竞争循环下去的话，只怕我们的天娇辣条也会被拖垮。”

书笑代表大家表示已经明白个中道理，“那你想怎么让大家加盟？同意以低价卖给他们，他们再高价卖给百姓吗？如果那样的话，就会有人禀持薄利多销的原则比我们定的六十八两低，我们少赚还能忍，可其他商户呢？大家以后会不会为了销量就各自胡乱压低价格？”

棋笙回应琴韵不明白画颜行为的眼神，“这种高智商的会谈你还是不要现眼的好。”护卫队？碰上真正有权有势的大头，顶个屁用！人家要发狠的话，一晚上就能连锅端掉。

画颜回手塞一根辣条进琴韵的嘴里，不让她完，“吃你的辣条吧。”

琴韵呆呆举手，“你不是新组建了什么护卫队吗？他们不就是来保护……”

“辣条现在有多抢手，有多少人正在打或者准备打它的主意，相信不用我你们也都明白。今天我们暂时赶走了一个段无修，如果以后他重来呢？或者来一个比他更有身份的人呢？”

蓝姨听点门道，“接着。”

“我们只会赚的更多！”华一一单手撑着腮，姿态慵懒，但对面坐着的五个女人现在谁也不敢把这个没一点正形的女人不放在眼里。“昨天去人牙子那里，我是没买到一个人力，但却从胡掌柜那里捡起了一个我们都忽略掉的事情，那就是我们要想一直火下去，就绝不能单打独斗。”

蓝姨等人几乎要找不到自己的声音，“一一，你到底在想什么？这谁家有了独门秘方不是藏着掖着各种怕偷，怎么你却要主动向外漏？如果满盛京都是辣条了，那我们还赚什么？”

史上最牛驸马爷
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